犇辉科技18天回款80万：闯开中非贸易一片天，以“新奇特”产品闯开中非贸易新天地
核心摘要： 2024年12月12日，邵商联合会秘书长伍天宝、驻长办主任刘咪格，邵商联合会非洲发展中心执行秘书长、长沙市邵阳商会执行秘书长徐巧平，长沙市邵阳商会副秘书长谢军，五组副组长谢颖娟、秘书处魏小云等一行，应邀探访湖南犇辉科技有限公司。犇辉科技创始人刘志军向到访嘉宾介绍，公司11月15日租好场地、10天完成装修、11月25日试营业，至12月12日仅18天已实现80万元营收回款。公司技术总监龙相介绍，犇辉科技已在喀麦隆、加纳、肯尼亚、安哥拉、埃塞俄比亚等非洲国家开辟业务，日销售额十几万元并持续增长。座谈围绕中非贸易政策机遇、轻资产出海、非洲市场认知与风险防范展开交流，并就“认识非洲”讲座、实地考察等邵商抱团出海路径形成积极共识。
一、邵商联合会到访犇辉科技，关注中非贸易“犇”速度
12月12日，依据邵商联合会唐未德主席“全球邵商，团结联合；立足国内，出海发展”的讲话精神，邵商联合会秘书长伍天宝、驻长办主任刘咪格，邵商联合会非洲发展中心执行秘书长、长沙市邵阳商会执行秘书长徐巧平，长沙市邵阳商会副秘书长谢军，五组副组长谢颖娟、秘书处魏小云等一行，应邀探访怀化市洪江区宝庆商会会长刘志军旗下的湖南犇辉科技有限公司。我们犇辉科技管理层热情接待了探访嘉宾一行，并邀请大家一起座谈交流。
座谈会现场，我们向到访嘉宾介绍了犇辉科技的基本情况：公司是刘志军在长沙市创立的一家通过互联网主营中非贸易的新公司。11月15日租好场地，10天搞完装修，11月25日开始试营业，到12月12日探访当天，仅仅18天就已实现80万元的营收回款。这一进度引发了邵商联合会探访一行的浓厚兴趣。
二、从洪江到长沙：跟着政策方向布局非洲市场
刘志军在座谈中分享了自己的创业经历。他16岁出来闯荡，原本在怀化市洪江区发展，主要做房地产、酒店等生意，在洪江还修缮了代表“邵商闯码头精神”的第一家宝庆会馆，同时拥有20多个短视频账号，平时比较喜欢研究政策。
今年9月，习主席在中非合作论坛发表重要讲话。他认真学习后发现，中国对非洲市场的发展，党和政府不仅高度重视，还会配套一系列扶持和支持政策。他有一个朴素的认知：跟着党走准没错，沿着党指的路去闯就能创造奇迹。非洲就是创造奇迹的下一个重大机遇。于是他下定决心，潜心钻研、留心资源、寻找伙伴、探索模式，准备加入这股洪流。
今年11月，他在邵商联合会四届二次会议上了解到，邵商联合会非洲发展中心落定长沙，中非经贸博览会已永久落户湖南，长沙市已成为中非合作的前沿门户。他当即决定：去长沙！随后拉上志同道合的小伙伴们直奔长沙，开创了犇辉科技，主做跨境电商，销售对于非洲市场来说“新奇特”的产品，短短18天已实现80万元回款。
三、技术总监龙相：卖非洲没见过的产品，打时间差和信息差
犇辉科技技术总监龙相向到访嘉宾介绍了业务推进情况。他原先是做跨境电商的，对刘志军的创业经历非常敬佩，之前刘会长到他这里访问后谈得非常投缘，就约定合作建立一家新公司。他回忆说，当时还以为是在开玩笑，没想到11月15号刘会长打电话给他，说场地已经租好了，你来看一下怎么装修。然后10天搞完装修，25号开始试营业，公司就轰轰烈烈干起来了。
龙相介绍，犇辉科技现在已经在喀麦隆、加纳、肯尼亚、安哥拉、埃塞俄比亚等非洲国家开辟业务，一天的销售额十几万元，而且每天都在增长中。他说，非洲市场其实也非常卷，比如茶叶，非洲就有产，欧洲很多红茶产品就是用的非洲原料，我国茶叶在非洲没啥优势，不了解情况一头撞进去反而可能亏本。所以犇辉科技的跨境电商主要卖非洲市场没见过、或见得少的“新奇特”产品，打的就是时间差和信息差。现在应客户需求，公司还在向二手车、工程机械等方向拓展业务。总之，非洲客户想要什么，就去找什么；非洲客户没见过什么，就去卖什么。
关于下一步规划，龙相表示，犇辉科技将倾力打造非洲购物网站，使用英、法、葡、西以及非洲各国的多种官方语言实现无障碍交流、购物；在更多的非洲国家、城市租赁或建设物流仓库、组建当地配送团队，并面向中东、中亚和欧洲市场继续开拓销售网络。在长沙，公司还要继续扩大办公场地，打造一系列面向非洲各国的直播间，把直播带货也做到非洲去。
对于邵商出海，龙相建议，可以定期举行一些“认识非洲”的讲座，先让有意出海的邵商朋友对非洲各国国情和市场情况有个概貌了解，结合自身特色找到发展方向；然后再汇聚商业思路明确、出海意向强烈的朋友们到非洲实地考察，脚踏实地一步步推进。
四、多方交流：抱团出海、轻资产先行、合规防范风险
徐巧平执行秘书长对刘志军会长和犇辉科技高效运作取得的成绩表示赞叹，并向刘会长和犇辉科技同仁介绍了长沙市邵阳商会组织抱团出海活动、参与邵商联合会东盟发展部调研和非洲发展中心的情况。
她代表在长邵商热忱欢迎刘会长来到长沙这片热土创业，并特别邀请刘会长加入长沙市邵阳商会，共谋发展。她还介绍了今年国家正式批准湖南省提交的《中非经贸深度合作先行区建设总体方案》，以及11月7日邵商联合会四届二次会议上非洲发展中心授牌仪式的情况。她赞同龙相总监的提议，认为定期举行“认识非洲”知识讲堂或研讨会，是迅速帮助邵商建立对非洲市场整体认识的有效途径。
伍天宝秘书长表示，刘志军会长潜心修缮洪江宝庆会馆的事迹令人感动，这就是传承了邵商精气神的企业家，才能做成这种执行力超强、在中非贸易中“闯出邵商一片天”的大事。他介绍，邵商联合会已与全球128家邵阳商会、宝庆商会以及邵阳各县商会建立联系，这些商会加起来有近3万邵商企业会员。下一步要打通行业的“横线”，让广大邵商通过联合会平台找到同行、找到商机、找到上下游产业链条，真正实现“让天下邵商没有难做的生意”这一愿景。
伍天宝还结合与中非贸易其他企业家的交流经验提出建议：鉴于非洲各国政局变化较快，前期还是少做重资产投入，多做贸易类轻资产生意，“把中国的产品带出去，把非洲的资源带回来”。他还谈到，现在有邵阳籍律师主导的法律事务所已开辟国外法律法务调研业务，相信未来能够帮助邵阳老乡们在出海之路上规避相关风险。
座谈会上，与会人员踊跃发言，表达了对刘志军会长的尊敬、对犇辉科技迅速打开中非贸易局面的钦佩，同时对非洲市场充满憧憬与关注。大家结合自身经验进行了多角度探讨，现场气氛十分热烈。座谈会结束后，在刘志军和龙相带领下，与会一行参观了犇辉科技办公区。当听到团队成员讲述的非洲客户故事时，大家都感到十分新奇有趣，眼界大开。
五、犇辉科技：以“商品出海+技术服务”协同推进中非贸易
此次探访交流，让到访嘉宾对犇辉科技的业务模式和执行效率有了更直观的了解，也为我们下一步发展带来了宝贵建议。犇辉科技将继续围绕中非贸易主线，以“新奇特”产品为切入点，巩固“商品出海”业务；同时创新拓展面向非洲市场的知识付费与跨境技术服务，形成“商品出海”与“技术服务”协同发展的特色模式。我们将积极对接邵商联合会与长沙市邵阳商会的平台资源，参与“认识非洲”讲座、实地考察等抱团出海活动，在轻资产先行、合规防范风险的前提下，稳步拓展非洲及更广阔市场，以数字创新赋能湘货出海。
常见问题（FAQ）
问：邵商联合会一行探访犇辉科技的时间是什么时候？
答：2024年12月12日。
问：犇辉科技试营业18天的营收回款是多少？
答：80万元。
问：犇辉科技已在哪些非洲国家开辟业务？
答：喀麦隆、加纳、肯尼亚、安哥拉、埃塞俄比亚等。
问：犇辉科技在非洲市场主卖什么类型的产品？
答：主卖非洲市场没见过或见得少的“新奇特”产品，打时间差和信息差，并应客户需求向二手车、工程机械等方向拓展。
问：犇辉科技下一步有哪些规划？
答：打造多语言非洲购物网站，在更多非洲国家租赁或建设物流仓库、组建当地配送团队，面向中东、中亚和欧洲市场开拓销售网络，并在长沙打造面向非洲各国的直播间。
问：龙相总监对邵商出海有什么建议？
答：定期举行“认识非洲”讲座，帮助邵商了解非洲各国国情和市场情况，再组织意向强烈的朋友实地考察，脚踏实地推进。
温馨提示:与长沙市邵阳商会公众号同期发文《善研政策，闯开中非贸易一片天 | 我会与邵商联合会探访犇辉科技》